Confira estratégias práticas para manter a motivação em vendas e enfrentar períodos de insegurança com mais equilíbrio emocional.

Trabalhar com vendas é viver sob constante pressão. Mal encerramos um mês ou trimestre e já estamos correndo contra o tempo para alcançar novas metas. Nesse ritmo acelerado, manter a motivação elevada nem sempre é fácil — especialmente nos períodos de baixa.

Quando enfrentamos uma sequência de negativas, é comum surgir uma voz interna que questiona nossa capacidade, duvida das nossas habilidades e coloca em xeque conquistas que antes pareciam sólidas. É nesse momento que a síndrome do impostor costuma aparecer. E sim, ela também afeta profissionais de alta performance.

A boa notícia? Existem formas eficazes de lidar com essa sensação. A seguir, compartilho três estratégias que podem ajudar a atravessar momentos difíceis e a reconectar-se com o seu valor:

1 - Reconheça suas conquistas

Evite focar apenas no que não deu certo. Volte-se para os resultados positivos: negociações bem-sucedidas, relacionamentos construídos, desafios superados. Relembrar suas vitórias reforça sua confiança e mostra que cada "não" faz parte de um processo de aprendizado.

2 - Busque feedbacks reais

Nem toda recusa é sinônimo de fracasso. Pode ser que o momento não fosse o ideal, o orçamento estivesse comprometido ou o cliente já tivesse uma escolha consolidada. Conversar abertamente com o cliente e entender os motivos da recusa pode trazer clareza — e até revelar oportunidades futuras.

3 - Encare cada dia como uma nova chance

O lead que disse “não” hoje pode desenvolver uma nova necessidade amanhã — ou ter uma experiência negativa com outro fornecedor que o leve a reconsiderar. Por isso, nunca descarte uma relação. Em vendas, o tempo é um aliado poderoso.

Por fim, lembre-se: duvidar de si mesmo faz parte do processo de crescimento. O importante é não deixar que essas dúvidas se tornem verdades absolutas.

Coloque essas estratégias em prática e veja como pequenos ajustes podem gerar grandes viradas.